LinkedIn‒Marketing, das aus Followern Kunden macht.

Du hast dir dann quasi externe Hilfe geholt, also LinkedIn Berater, Coaches, wie auch immer man das jeweils dann nennen möchte und hast mal bei dem gekauft, mal bei dem, mal bei dem überall was glänzt. Wie lange war diese Reise ungefähr? So zwei, zwei Jahre. Zwei Jahre. Reden wir da von zwei oder drei Beratungen oder sind das mehr gewesen? Also was ist da so grob die Dimension? Wie viele wie viele Coachings hast Du dir so eingekauft? Na ja, mindestens, ich würd mal sagen, eher so zwischen vier und sechs. Okay, verstehe. Und was war so das Ergebnis, was Du durch diese Coachings dann jetzt rein liedtechnisch erreicht hast, bevor Du zu uns gekommen bist? Was war so der Standpunkt? Also wo wo standst Du, bevor Du zu uns gekommen bist? Also ich hatte ich kann mich an ein Lied erinnern, wo auch zu Kunden mal geworden ist, wobei ich das war jetzt nicht das der also mein Content oder das geplant dazu geführt hat, dass ich hab halt viel gepostet in der Zeit und irgendwann hat hat sich mal eine bei mir gemeldet und fand das ganz spannend, was ich so mach. Und daraus hat sich dann was Und deine Situation, bevor Du zu uns gekommen bist, war das so cool? Ich hab ja bis jetzt schon in den vier bis sechs Coachings richtig viel gelernt. Ich will weiter lernen. Oder war das eher so, oh, jetzt müsste es aber bald mal irgendwann klappen? Also erinnerst Du dich noch so an deinen Gemütszustand, bevor Du zu uns gekommen bist? Ja, ich war tatsächlich frustriert. Also ich hab ich hab ich mach ja gerne und ich setz gerne Und ich will denen auch gar keinen Vorwurf machen, überhaupt nicht, weil die haben mir alle was gezeigt. Aber es war nie Ich hab immer gedacht, okay, Du machst jetzt Post und und für was ist das jetzt? Für was zahlst Du jetzt ein, jeden Tag was zu machen? Da war kein System außen herum. Und und das hat mich frustriert, weil ich nicht so genau wusste, warum poste ich jetzt? Wie oft poste ich? Was genau poste ich? Zu welchem Zweck? Ich hatte relativ schnell mit euch dann hohe Aufrufzahlen bis zu meinem Rekordpost mit eins Komma sieben Millionen. Ja. Was natürlich riesig war. Also klar, das war natürlich son son Ausreißer. Aber ich ich hab jetzt ja meine Statistik auch angeschaut. Also ich hab sehr viele Posts, die regelmäßig so über zwanzig, dreißig, der eine wieder achtzigtausend Aufrufe haben, viele Interaktionen und das in Fachgebiet. Also ich mach ja ich mach ja Wissen, Neuropsychologie, Hirnforschung, mentale Gesundheit, Work Life Balance. Und das sind immer so wissensgetriebene Dinge, ja. Also wissenschaftlich tue ich da auch sehr viel rein. Und ich mach jetzt keine Aufregerposts oder so was in der Art. Ich glaub, das das war für mich augenöffnend, das so zu sehen. Ich hab dann auch immer auch wieder CTA mit drin, also Call to Action einfach regelmäßig mit eingebaut, nicht nur so. Und ich mein, mittlerweile kommen hab ich jede Woche, ich weiß es nicht, je nachdem, was ich reinmache, zehn Leads oder mehr. Bei dem waren's jetzt über dreihundert Leute, die Fragebogen ausgefüllt haben. Ich hab jetzt eine eigene Community gegründet, Neurohacking Community heißt die, weil da geht's auch noch mal darum, das Vertrauen aufzubauen. Da sind viele Coaches und Trainer, hochrangige Führungskräfte. Die hat jetzt dreihundert Mitglieder. Das kam fast alles durch LinkedIn,

Was würdest Du sagen, wenn Du jetzt mal von es ging los zu jetzt, was hast Du denn seitdem mit LinkedIn erreicht? Also wenn Du da son bisschen über Ergebnisse sprechen magst, was sind so die Dinge, die Du durch LinkedIn erreichen konntest? Ich habe sehr, sehr viel über LinkedIn erreicht. Ich hab eine ganz neue Produktsparte aufgebaut bei uns hier intern. Das Produkt hab ich so in der Form noch nicht vermarktet und hab quasi mit euch erstmalig das Produkt ja auf LinkedIn angefangen zu bewerben. Davor haben wir dafür gar keine Werbung gemacht und auch eigentlich rein faktisch für diese Produktsparte keine Kunden gehabt. Das heißt, ich hab beides zeitgleich mit euch gemacht und hab ja die ganze Produktsparte eigentlich mit euch aufgebaut. Das ist heute mein der Bereich, der bei MitchV IT den meisten Umsatz generiert und es basiert darauf oder auf Lead Generierung über LinkedIn. Und das heißt, mein ganzes Umsatzwachstum hat sich verlagert und das alles nur dank LinkedIn. Wir haben Webinare gemeinsam gemacht. Da, meine ich, haben wir über hundertfünfzig Leads generiert mit ein, ein, zwei Webinaren. Dann hab ich Inbound Leads von über, ich glaub, über achtzig Stück erhalten, über Content schalten, also alles, was ihr über mein Profil dort gemacht habt. Und ja, unter anderem hatte ich auch großen Auftritt als Speakerin auf einer sehr großen KI Veranstaltung mit über zwanzigtausend Menschen als Zuhörer und all das kam über LinkedIn. Du musst dir vorstellen, ich hab ja nicht nur Leads generiert, ich hab ja ganze 'n ganz neuen Produktbereich damit den größten Umsatz grade generieren. Ja, sehr, sehr spannend. Also vielleicht magst Du noch son bisschen was darüber erzählen, was das so für Leads sind. Also ich seh das ja quasi im Backend immer, ich seh so grob nur die Kriterien immer so. Irgend mir, der eine hat dann fünfhundert Mitarbeiter. Was sind das für Unternehmen und vor allem, wie ist das dann mit denen im Sales Prozess? Mhm. Das ist eine sehr gute Frage, weil wir machen parallel auch Kaltakquise. Man sieht die Qualität. Also die Geschäftsführer, es sind vor allen Dingen Geschäftsführer, die sich bei mir Termin buchen, also direkte Entscheider. Und das ist eigentlich das Entscheidende, dass man in dem Termin den Geschäftsführer direkt sprechen kann und das Ganze auch direkt umsetzen kann im Unternehmen. Es sind wirklich warme Leads. Das heißt, man geht rein und der Geschäftsführer hat schon Interesse für das Produkt und man muss nicht von ganz vorne anfangen oder von ganz vorne überzeugen, weil anscheinend mein Profil schon entsprechend Vertrauen, Überzeugungskraft geleistet hat. Und es sind Geschäftsführer von unterschiedlichen Branchen, von Großkonzernen bis Mittelständlern, ganz, ganz tolle, spannende Kontakte. Und wenn ich die Leads vergleiche mit den Leads, die wir über unsere Kaltakquise beispielsweise oder andere Vertriebskanäle gewinnen, ist das ein wilder Unterschied, weil ja, die tauchen nicht zu Terminen auf. Teilweise sitzen nicht die Entscheider im Termin, nicht die Geschäftsführer, die sagen fünfmal ab, weil man sie ja selber quasi aktiv angesprochen hat. Und bei LinkedIn ist es so, ja, die Unternehmen kommen auf uns zu und haben dann schon Grundinteresse und dementsprechend sagen sie nicht den Termin ab und sind auch, ja, schon viel wärmer als jetzt andere Leads über andere Kanäle. Also ganz, ganz tolle Kontakte. Ich hab wirklich sehr erfolgreiche Geschäftsführer kennengelernt, die sich bei mir Termin gebucht haben, bis heute in Kontakt. Und wir arbeiten auch zusammen und ja, und das hätt ich so in der Form tatsächlich nicht gedacht, dass das so gut funktioniert und dass die Qualität auch so gut ist und gravierend ist im, ja, wenn man die Leads vergleicht mit anderen Kanälen, ne.

Ja, also Du musst dir vorstellen, also schon, glaub ich, nach dem zweiten oder dritten Post kamen mir so die ersten Anfragen und das war ja wirklich, obwohl ich mich ja eigentlich allem voran auf die Hotel, die Hotellerie und die Gastronomie fokussiere, kamen auch Privatpersonen auf einen zu. Es kam wiederum auch genau von dem Wunschkandidaten hier und da mal einer und das war total geil, weil letztendlich wir reden da wirklich von unserem zusätzlichen Monatsumsatz am Anfang, der schon so bei zweieinhalb bis fünftausend, manchmal sogar zwanzigtausend netto und mehr lag. Ja. Das war schon ganz cool, ne. Also nimmt man halt einfach an der Stelle gerne mit und es wurde mit der Zeit natürlich immer besser und besser, bis natürlich und das waren wirklich so der, ich sag jetzt mal so der Prime Auftrag, das macht einen ja immer besonders stolz, wenn Du so in deiner Heimatstadt so die Taille Universitätsbibliothek bekommst, wo Du plötzlich einfach so viele Bäder durchhauen darfst und dann steckst Du da mittendrin, vor allem bist Du da mit Persönlichkeiten im Werkeln, wo Du weißt, im echten Leben kommst Du gar nicht an die heran, aber die finden dich über LinkedIn, gehen am Ende des Tages die anderen Touchpoints über die Website und Co und plötzlich hast Du dann nachher eine Anfrage stehen, die sehen dich auf der Eins und denken sich so, ey, wie cool, ey, mit dem muss ich zusammenarbeiten. Und das macht auch die Qualität der Leads nachher aus. Also die Leute kommen auf dich zu, die verfolgen vorab deinen Content, das ist total crazy und dann ist es nachher wirklich so, dass Du auch keinen schweren Abschluss hast. So, die verfolgen dich ja schon, die kennen dich irgendwie irgendwo in gewisser Weise und die haben total Bock auf dich und das merkt man auch an der Qualität Okay, das heißt, in deinem in deinem eigenen Netzwerk ist es dann gut angekommen. Die haben gesagt, hey cool, was Du machst. Du hast dann Leads und Kunden gewonnen. Sind sonst noch bisher irgendwelche Dinge über LinkedIn zustande gekommen passiert? Was kannst Du da noch berichten? Also pass auf, tatsächlich etwas echt extrem Wildes. Mhm. Und zwar hat das Hotel Pallace in Berlin uns für das kommende Jahr für an die einhundertachtzig Bäder oder mehr angefragt, wo tatsächlich insgesamt ein Umsatzvolumina von mehreren Millionen drin steckt. Also ist wie gesagt, man will sich jetzt noch nicht zu weit aus dem Fenster lehnen. Es ist jetzt natürlich an der Stelle erst mal nach noch in der ganzen Anbahnungsphase, sieht wie gesagt bisher positiv aus, aber ich sag's mal so, das sind jetzt eigentlich so Sachen, die kommen eigentlich aufn Handwerksbetrieb erst nach zehn, fünfzehn Jahren,

Ich bin Katrin Kaiser und ich habe mich spezialisiert auf Datenanalyse in Ernährung und Training. Und ich zeige meinen Kunden, wie sie Variable integrieren in ihren Tag, wie sie Daten auslesen, wie sie mit Mikronährstoffanalysen, Hormonanalysen, Genanalysen ihren eigenen Körper kennenlernen und damit einen Bauplan haben, mit dem sie Muster erkennen können und dann eben auch ihre Leistungsfähigkeit und natürlich auch ihr Aussehen steuern der Begriff Lead immer son bisschen, kann ja alles Mögliche bedeuten. Lead könnte theoretisch bedeuten, hat sich mal PDF von dir runtergeladen. Mich interessiert jetzt interessieren jetzt die Leads, die gesagt haben, hey, ich würd mich gern mal mit dir in einen Termin setzen. Also das sind ja so die Leads, auf die wir hauptsächlich optimieren. Kannst Du grob schätzen, wie viele Leads Du Lifetime über LinkedIn mit allen Akquisekanälen auf LinkedIn ungefähr so gewonnen hast? Also wie viele Termine sind Leads würde ich jetzt schätzen vierhundert. Vierhundert, okay. Jetzt so grob, da sind natürlich nicht Ich hab vorher gefiltert. Ja. Gespräche hab ich geführt zweihundertfünfzig. Also im Endeffekt, wenn man wenn man es auf den Punkt bringt, dann seid ihr das Backup meiner Selbstständigkeit gewesen. Also ich habe sehr viele Schulungen gehabt. Ich hab ja auch die eigene Erfahrung im Start up Unternehmen gehabt und so weiter. Aber eine Selbstständigkeit alleine von null hochzuziehen, ist noch mal wieder was ganz anderes, also was komplett anderes. Egal, wie hoch qualifiziert man ist. Und ihr wart von Anfang an eigentlich immer irgendwie in jeder Wachstumsphase das Back-up. Und ihr hattet hier Lösungen für jede Also für alles. Das freut mich. Das war das hat mir Stabilität gegeben. Vielen, vielen Dank. Das freut mich sehr zu hören. Es war und ist uns ebenso ein Vergnügen, mit dir zusammenzuarbeiten. Das war's schon von meiner Seite aus. Solange Du noch Schlusswort hast, immer her damit und ansonsten kann ich mich schon bei dir bedanken für deine Zeit. Vielen Dank und ich freu mich auch auf die weitere Zusammenarbeit. Ich mich auch. Mach's gut. Danke dir. Ciao. Ciao.

Ich bin Stefan Hamm und einer von zwei Gründern der MatchTrex gmbh. Wir machen Wir suchen Mitarbeiter für Filialunternehmen in Deutschland Was ist so die erste Erinnerung, wo Du sagst, oh LinkedIn, das scheint zu funktionieren? Also wo Du vielleicht das erste Mal gedacht hast, da tut sich was? Also es sind, ich würd jetzt mal sagen zwei, vielleicht kommt gleich noch eine dritte Facette dazu, wenn ich weiterhin wenn wir weiterhin plaudern. Die erste Facette war, dass mich Freunde, Bekannte, Geschäftspartner auch angesprochen haben, unabhängig von dem Also nicht auf LinkedIn, sondern auch persönlich zu sagen, boah Mensch, da tut sich ja was bei euch. Und ich hatte gerade gestern, das wird deswegen vielleicht auch eine vierte, eine ehemalige Mitarbeiterin von mir hat hat mir geschrieben und sagte, Mensch also bei euch muss es ja jetzt explodieren, so einen geilen Auftritt, wie ihr habt. Super, superschön. Und so von den Ergebnissen, also wenn wir jetzt über Leads sprechen, weißt Du noch, wie lange es gedauert hat, bis Du durch LinkedIn mit dem ersten Kontakt sprechen kommst? Also wann's vielleicht das erste Mal Lead da war, wo Du sagst, mit dem konnt ich jetzt über eine Zusammenarbeit sprechen? Wie lange hat's ungefähr gedauert, nachdem wir mit LinkedIn mit dem Content angefangen haben? Mhm. Also das war, ich kann's ziemlich genau sagen, das waren fünf Wochen, wo die erst wo die erste wo der erste Kontakt da war und auch wirklich gleich Kunde, potenzieller Kunde, der eben total unsere unser Beuteschema ist, ne. Aus dem Handel, großes Unternehmen ausm aus dem Handel, die auch dann später paar Wochen oder nicht paar Wochen, paar Tage später dann auch Kunden von uns geworden sind und so geht es eigentlich seit wir jetzt Was sind das für Kundenanfragen, die bei euch rein kommen oder vielleicht magst du sogar den einen oder anderen Namen sagen? Was sind das so für Kunden, die du jetzt über LinkedIn gewonnen hast? Also das sind, wie gesagt, wir machen ja Handel und auch Systemgastro gehört da dazu. Also ganz konkret ist das eine Firma Dener, Gartencenter, großer großer Händler in Deutschland, für die wir mittlerweile Mitarbeiter suchen. Das ist so einer meiner Wunschkunden auch, muss ich sagen. Das ist Zeit für Brot, kennt vielleicht der eine oder andere. Ja, Start-up ist vielleicht mittlerweile bisschen zu viel gesagt, aber sehr, sehr, sehr hochwertiger Bäcker, der echt eine gute Story hat und auch sehr, sehr viel Wert auf gute Mitarbeiter legt. Und fünf Guys aus der System Gastro, also die Burger, die die Burgerberater, sage ich immer, Das sind so die und ganz aktuell, ich komme ja aus Zudeutschland und war da früher auch ganz oft im Werksverkauf einkaufen als junger Boss, wo ich gleich nachher ein Gespräch hab, die für ihre Stores Mitarbeiter suchen. Also ganz breit gefächert und ich könnte noch ein paar mehr nennen, also es sind noch mehr dabei, aber das sind so die, die mir aktuell einfallen und die auch wirklich dann, gut, boss jetzt noch nicht, die kommen nachher, aber die dann auch wirklich Kunden geworden Auf jeden Fall und jetzt seid ihr ähnlich wie wir sehr gut da drin auch Kunden lange zu betreuen und lange mit denen zusammenzuarbeiten. Ein hoher Customer Life Time Value ist da ein riesen Wert. Nur grob, wenn ihr so einen Kunden gewinnt, könnt ihr da überschlagen in was für groben Dimension seid ihr da umsatztechnisch unterwegs pro Das ist sehr sehr unterschiedlich. Also wir haben Kunden, mit denen machen wir ein paar hunderttausend Euro im Jahr. aber grundsätzlich ist es so, dass wir, wenn wir einen Kunden gewinnen, mit dem Kunden also mindestens Jahr eher länger zusammenarbeiten. Wir haben Kunden, mit denen arbeiten wir vier, fünf Jahre zusammen, was auch unser Ziel ist.

Ja, ich bin der Tim, bin Personal Trainer hier aus Bonn. Das heißt, ich kümmer mich vor allem die körperliche, aber auch mentale Leistungsfähigkeit von Führungskräften und Unternehmern, Also bisher war das das erfolgreichste Jahr, also das ist noch mal zehn, fünfzehn Prozent noch mal übertroffen. Jetzt im Vergleich zum letzten Jahr, ohne dass ich da jetzt super viel gearbeitet hab. Also ich hab auch noch privat sehr vieles erlebt dieses Jahr. Deswegen, das war so ein Gedanke, den ich zu Beginn hatte, aber auch schon der Januar war der beste Monatsumsatz aller Zeiten. Deswegen hab ich da relativ zügig halt auch diese Bestätigung bekommen, okay, Ich hatte vorher immer so ein bis zwei Anfragen im Monat, also mit dem alten Berater und durch euch habe ich jetzt inzwischen zwei bis vier Anfragen im Monat. Bei mir ist es halt so, ich bin schon zu achtzig Prozent ausgebucht. Also ich kann jetzt nicht dreißig Kunden annehmen. Das krieg ich halt skalierfähig einfach nicht hin aktuell zumindest. Und deswegen pick ich mir son bisschen in Anführungszeichen die Rosinen raus, einmal ob er passt zu mir, wer kommt hier aus der Gegend beziehungsweise wer kann sich halt vorstellen, auch eine längere Zusammenarbeit mit mir einzugehen. Und da ist halt LinkedIn cooler Weg eben gewesen, da einmal die Lead Anzahl zu erhöhen, also in dem Fall drei bis vier im Monat. Und der Vorteil ist eben halt auch bei LinkedIn, die Qualität der Leads ist natürlich unfassbar hoch, weil ich kann genau nach dem richtigen Kunden eben filtern plus er ist vorqualifiziert. Also ich mach das in der Regel nur noch kurzen Call, dass derjenige dann noch mal bisschen guckt, okay, was erwartet mich überhaupt? Training oder Coaching? Hat er das Budget beziehungsweise kriegen wir das auch zeitlich umgesetzt? Und darauf aufbauend hab ich dann eben ja einige Kunden eben halt auch in diesem Jahr gewonnen. Ich hatte dir gestern noch mal das Ergebnis geschickt, das sind jetzt knapp sechsunddreißigtausend Euro eben jetzt durch LinkedIn, also nur LinkedIn, nichts anderes. Da haben wir noch paar andere Kanäle, die ganz gut laufen und das ist eigentlich so Ende vom Lied, dass die richtigen Kunden kommen, auch in der richtigen Anzahl, auch wenn Du dann manchmal sagst, ja Tim, dann geht noch bisschen mehr. Aber Ja. Muss man ja bisschen gucken, wie kriegt man das Ganze auch noch einfach weiterhin umgesetzt, auch jetzt vom Fulfillment her. Deswegen bin ich grade sehr happy, so wie es aktuell ist.